In dieser neu geschaffenen Position entwickeln Sie unser Geschäft mit bestehenden und neuen Kunden weiter. Als Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) begleiten Sie den Vertriebsprozess von der Kundenansprache über Angebot und Verhandlung bis zum Vertragsabschluss, koordinieren kundenbezogene Projekte mit unseren Fachabteilungen und schaffen Transparenz über Pipeline und Marktpotenziale.
IHRE AUFGABEN:
In dieser Funktion übernehmen Sie die strategische und operative Weiterentwicklung der Vertriebsaktivitäten am Standort.
- Eigenverantwortliche Betreuung, Bindung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen
- Systematische Akquise von Neukunden und Erschließung zusätzlicher Marktpotenziale
- Erstellung, Abstimmung und konsequente Nachverfolgung von Angeboten
- Bedarfsgerechte Beratung unserer Kunden zu Produkten, Lösungen und Dienstleistungen
- Aufnahme und Bewertung von Kundenanforderungen sowie Entwicklung technisch und wirtschaftlich passender Lösungen mit unseren Fachabteilungen
- Vorbereitung und Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen im Rahmen der vereinbarten Kompetenzen
- Steuerung von Kundenprojekten von der Anfrage über die interne Abstimmung bis zum Vertragsabschluss und zur geordneten Übergabe
- Systematische Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableitung konkreter Vertriebschancen
- Pflege einer belastbaren Vertriebs-Pipeline sowie vollständige Dokumentation von Kundendaten und Aktivitäten im CRM-System
- Unterstützung bei der Klärung von Zahlungsdifferenzen und überfälligen Forderungen in Abstimmung mit dem Finanzbereich
- Planung und Durchführung von Kundenbesuchen sowie Repräsentation des Unternehmens auf Messen und Branchenveranstaltungen
- Erstellung und Analyse von Vertriebskennzahlen, Forecasts und Reports
- Aktive Mitarbeit an der Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen und an standortbezogenen Veränderungsvorhaben
DAS BRINGEN SIE MIT:
- Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre oder des Wirtschaftsingenieurwesens beziehungsweise eine vergleichbare kaufmännische oder technische Qualifikation
- Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in einem produzierenden Industrieunternehmen
- Gute Kenntnisse im Vertragsrecht und sicherer Umgang mit kaufmännischen Rahmenbedingungen
- Fähigkeit, strategische Vertriebsziele in pragmatische und umsetzbare Maßnahmen zu übersetzen
- Verhandlungssicherheit, Durchsetzungsvermögen und ein gutes Gespür für unterschiedliche Interessenlagen
- Hohe Eigeninitiative, Entscheidungsfreude und konsequente Ergebnisorientierung
- Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen
- Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Sicherer Umgang mit MS Office sowie Anwenderkenntnisse in SAP und CRM-Systemen
DARAUF KÖNNEN SIE SICH FREUEN:
- Eine verantwortungsvolle Position mit großem Gestaltungsspielraum und direkter Wirkung auf Kundenentwicklung und Vertriebserfolg
- Anwendung des Tarifvertrags Metall- Elektroindustrie
- 30 Tage Urlaub
- Betriebliche Altersversorgung
- Die Möglichkeit, Vertriebsprozesse und Veränderungsvorhaben eigenverantwortlich mitzugestalten
- Kurze Entscheidungswege und direkte Zusammenarbeit mit der Standortleitung
- Flexible Arbeitszeiten und eine vertrauensbasierte Zusammenarbeit
- Ein Arbeitsumfeld, in dem Sie eigene Ideen einbringen und neue Ansätze umsetzen können
- Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.
